凯阔天空

早前在某个论坛看到文章,整理资料发现的.
从2004年10月创业至今仅3年，电玩巴士从一个简单的掌机论坛，迅速扩展到有80名编辑、100多家合作厂商的中国电视游戏第一门户。这是一个化茧成蝶的过程，电玩巴士已经冲破重重困境，在电玩游戏领域翩翩起舞，但这个“破茧”过程，并不容易。
为了让伙伴专心建设网站，电玩巴士总裁何宏辉替其他企业打工；为了创业，他向别人借钱，把每分钱都投入到网站的建设，但当时却没有一分钱收入。绝望的念头曾经无数次浮现在他的脑海，但他执着地坚持着。是机遇还是幸运，让他迅速成功？可以肯定一点，何宏辉对市场的准确把握，找到有自己特色的盈利策略，是成就电玩巴士今天电玩霸主地位的主要原因。

记：电玩巴士的名字很有意思，为什么要取这个名字呢？
何：电玩巴士http://www.tgbus.com, tg代表TVGame（电视游戏），bus的含义是把电视游戏爱好者聚集到我们驾驶的bus里面，带他们去畅游，并到达目的地。同时也意味着我们为所有电玩游戏爱好者提供最专业的服务，带给他们想要的东西。

记：为何选择电玩领域，当初的市场环境是怎样的？
何：当时游戏市场有这样一个特点：国外电视游戏市场非常火，大家一提起游戏，自然想到电视游戏，而在国内，大家谈游戏自然会想到网络游戏。为什么电视游戏在国外这么火，而在国内却没有呢？主要是国家政策问题，电视游戏销售市场还没有开放。在这个市场环境下，我是这样分析的：电玩市场在不久的将来一定会有很大的发展空间。当时没有一家公司或者网站在这个领域做专、做透，市场还处于真空地带。我认为信息是互通的，人的兴趣也一样，既然电玩在国外可以那么火，国内市场也一定可以开发得很好，于是我决定切入这个点。换句话说，建立电玩巴士网站，是基于市场空白的考虑。

记：电玩巴士是以什么形式建立起来的？有多少人和您一起创业呢？
何：电玩巴士在2004年10月创建，最初是建立一个掌机论坛，http://www.gbgba.com。论坛模式有三个好处，一个是技术门槛不高，需要准备的时间不长，我们大约经过一个月的准备时间，论坛便可以上线了；另外一个就是容易聚人气，我的创业伙伴大都是专业的游戏玩家，在游戏领域享有很高的声望；还有一个就是利于发现人才，如果我们发现某个版主很有才华，便可能会吸收他进来。我们的创业团队有5个人，在一个小工作室里面创业。在论坛有一些稳定的用户后，我们便开始发展资讯内容。06年初，开辟了PSP、NDS、GBA、PS3等产品资讯频道，今年开始做网游、iphone等掌上娱乐。进军网游，成为游戏领域第一门户是我们近期的目标。

记：除了您提到的资讯内容、游戏频道外，我们还可以看到诚信联盟、不同地区巴士实体店的信息，还有一家电玩巴士淘宝店。这些实体和网上商城，与电玩巴士有什么关系？
何：电玩巴士淘宝店、诚信联盟、巴士实体店与我们网站没有股权关系，都是独立运营的。电玩巴士淘宝店、巴士实体店都是基于品牌授权模式，以冠名形式合作。可以这样理解，他们都以电玩巴士命名，然后每个月缴纳一定的租金给我们，而我们为他们做的有两点：一是给予冠名权，二是帮助他们宣传，包括产品广告和有一些活动信息发布。以品牌授权模式合作的实体店有20多家，网站有1个。诚信联盟并不是指广告联盟，而是很多实体商家连成一体，由我们安排统一宣传，但不需要电玩巴士冠名。目前诚信联盟大概有70多家厂商。

记：许多垂直网站创业者在创业初期最为头痛的事情就是怎么能找到资金，维持网站的生存？您当初是怎么做的呢？
何：电玩巴士启动资金大概40万，是我们自己凑的。当时预计每个月花费约1、2万，但实际情况是，这些钱根本不够用。租房、服务器、生活费等加起来，每个月至少要6万多，而我们当时一分钱收入都没有。因为缺少经费，我只有外出打工，到一家投资公司工作，年收入40万左右，所赚的每分钱都投入到网站的运营中，但经费依然不足，向别人借些钱，追加投资到300万。正是在300万这个关口，电玩巴士实现了自负盈亏。

记：跟您一起创业的同伴也出来打工吗？在团队中，您处于什么角色？
何：他们全身心投入到电玩巴士的创业中，我不仅把股份分给他们，同时每个月也会支付他们工资。我并不直接参与网站的实际建设，主要负责把握整体方向、洞悉市场、战略调整等。

记：除了到投行工作挣钱，您是怎么利用网站赚钱，实现自负盈亏的呢？
何：我们最初寄希望于网游，通过流量换取的纯广告收入，但因为流量少、品牌影响力不够，没有任何厂商愿意投入广告。这条路走不通，我们就转变方向，进入电玩市场，后来也做了淘宝弹出广告，但是一个月几千块钱收入，根本杯水车薪，网站还处于入不敷出的状态。于是，我们得出了一个结论：单靠广告没戏。所以我们再次转变思路，根据电玩巴士的市场特点，寻找新的赚钱方式——由纯广告收入，转变为帮助厂商创收，提取分成的合作形式。比如说，厂商的产品原来一天只卖一台，但经过我们打广告宣传推广后，一天卖两台，那么厂商卖产品的钱可以分我们一些。品牌授权和诚信联盟就是基于这个策略转变而产生的。

记者：与第一家厂商合作是在什么时候？
何：我们与第一家厂商合作是在2005年4月，赚了1万多块，那时候我们特别高兴，因为策略的初步成功让我们看到了未来和希望。后来，越来越多商家跟我们合作，到05年暑假，我们的月收入可达10多万，而当时我们的运营成本也是10多万，这样，我们就实现了自负盈亏。此外，这种合作策略还给我们带来了另一种无形收益，就是合作厂商免费、积极替电玩巴士做宣传。假如每个店有5个员工每天为我们宣传，争取了5个用户，那么长期积累下来，我们的品牌和流量也会得到很大的提升，从而纯广告盈利也有了保障，这是一个双赢的局面。

记：您觉得访问量多少是一个合适的赢利点，现在的访问量有多少？
何： IP40万，400万PV左右，这个时候，我认为市场可以细分下去，实现盈利。电玩巴士在2006年暑假到达这个临界点，之后便进入团队迅速扩张状态，从10位编辑，到年底的40位，后来增加到80位。目前，电玩巴士已经达到130万IP，1000万PV，IP量是去年暑假的3陪。

记：在创业过程中，有没有出现过一个用户规模瓶颈？这时用户规模多大？您如何突破这个瓶颈的，是继续扩大IP数量，还是充分挖掘每个IP的价值？
何：出现在2006年暑假，也就是刚才提到过的IP40万，400万PV，这是一个临界点。至于怎么突破这个瓶颈，我觉得是上天眷顾吧。电玩巴士的发展一直都是轻商务重内容的，把内容做好，继续扩大IP是非常重要的。就像一条步行街，有人气了，两边的店铺才更好出租，互联网也一样。在电玩巴士的成长过程中，我们都是非常重视内容，希望继续把IP和PV提升上去。

记：总结您所说的，电玩巴士的盈利模式包括广告、品牌授权、诚信联盟体系对吗？
何：这三种
模式是最主要的，特别是广告，但还有另外一种模式，联合运营，虽然这种模式还没有成熟。我们今年开始进军网游，目前大概有30人做这块。盛大给我们专门开发了一个客户端，由我们负责推进运营，收益共享。除了通过联合运营获得一部分收入外，更重要的是为将来的发展锻炼团队。

记：从创业到实现自负盈亏，这个过程需要多久？您会不会觉得很辛苦？
何：辛苦啊，怎么能不辛苦？我把每一分钱都投进去了，房子也卖了，钱也借了，整整一年都处于入不敷出状态，我曾经历过无数次绝望，脑海里浮现过无数次的放弃念头，但是，我坚信自己的选择，最终坚持了下来，没有半途而废。这个过程，主要是在2004年10月到2005年暑假。

记：创建初期，掌机论坛如何聚集人气？
何：聚集人气的手段主要有两种：首先，我们最初的几位编辑都是当时最牛的电玩游戏玩家，有很大的号召力。其次，我们秉着“第一手资料”的原则经营网站。当时候的市场环境是这样的，游戏机都是国外的，而且基本是日文，当时候没有其他网站系统地提供汉化发布，于是，我们最早把汉化游戏、汉化资讯做起来，这样便吸引了很多电玩爱好者。

记：电玩巴士网站的大部分内容都来源电玩巴士，你们都是自己撰写内容吗？
何：我们的内容来源包括三部分：第一部分是游戏攻略，这是纯游戏内容。原创性攻略队伍大约有130人，都是兼职的专业玩家，他们撰写攻略换取电玩巴士的积分，再用积分兑现现金；第二部分是游戏汉化，大约70个业余爱好者兼职翻译国外新闻、汉化游戏；第三部分是新闻资讯，60%来自于翻译国外，特别是日本、美国的新闻，这是由我们的专职编辑翻译的，其中40%转载自新浪、台湾巴哈姆特等站点。

记者:电玩巴士的原创内容可能会轻易被转载到其他网站，您怎么看待这个问题？
何：直到现在也没有很好的解决办法。当初也考虑到这个问题，所以我们不会依靠游戏资讯建立网站，而是从论坛切入，先把玩家聚集在一起，有了人气再发展资讯内容。目前几大门户分走了我们不少的流量，特别是搜索引擎。

记：目前的互联网环境，网站很容易被模仿，即使你的信息很有价值。您会担心模范者“抄袭”或“取代”的危险？
何：我们团队目前有80位编辑，这是任何个人网站难以冲击的。我们已经在电玩这个细分领形成一种规模优势、竞争壁垒，即使电玩领域的第二名，流量只有我们的1/4左右，存在很大差距。但是，就整个游戏综合市场而言，第一品牌是搜狐17173，专做网络游戏，第二品牌是我们电玩巴士，专做电视游戏，第三品牌是多玩游戏，两类游戏都做。这三家都盈利，多玩刚融资500万美金，而电玩巴士一直坚持自我创业。目前这三家都想争夺整个游戏市场，并且都已经开始着手。而我们今年和明年的目标是超越搜狐17173，成为游戏第一。